نقش تبلیغات در بازاریابی

خرید این محصول

» :: نقش تبلیغات در بازاریابی

نقش تبلیغات در بازاریابی

ادراک درست تبلیغات

کلودهاپکینز در خصوص مواردی که یک آگهی را موفق می کند، می نویسد:

«درک درست تبلیغات یا حتی آموزش اصول و مبانی آن، باید با دیدی صحیح آغاز شود، تبلیغات تکنیک فروشندگی است. اصول ثانیه اصول فن فروشندگی است. موفقیت ها و شکست ها، در این دو حیطه، حرف اثر دلایلی صفت تالی پدید می آیند. پس هر پرسش تبلیغاتی باید حرف برابر استانداردهای فروشندگی پاسخ داده شود. حرف این نکته ابرام می کنم. عزب هدف تبلیغات، افزایش فروش است. سودآوری یا زوال سودآوری آن به اندازه فروش بستگی دارد. تبلیغات برای ایجاد یک اثر کلی نیست ‎؛ برای ثبت نام شما باب افکار مردم نیست. برای کمک به سمت فروشندگان دیگر شما نیست. حرف آن مثل یک فروشنده رفتار کنید. ثانیه را مجبور به سمت توجیه خود کنید. ثانیه را با دیگر فروشندگان تشبیه کنید. هزینه و نتیجه را حساب کنید. بهانه ای را از یک فروشنده خوب نمی پذیرید، از آن بازهم نپذیرید. آنگاه چندان به خطا نخواهید رفت.»

تکلیف بااهمیت تهیه کننده آگهی انتقال نکات فروش به مزایایی است که برای خریدار دارد و آگهی دهنده پیوسته باید باب موقع تهیه آگهی، خودش را به جای خریدار بگذارد و متوجه باشد که اطلاعیه را از درون چشم اسم که جنس را می خرد تهیه نماید نه از نظر تولید کننده جنس که می خواهد جنس خویش را به سمت فروش برساند. پس آغازین اصل در تهیه آگهی تبلیغاتی احضاریه اعتماد مشتری حرف آموزش صادقانه است.

مهمترین اساس باب تبلیغات، تاکید بر منافع مصرف کننده است. وقتی یک آگهی یا نامه تبلیغاتی می نویسد، هشدار جی آبراهام را به سمت یاد داشته باشید:

«این حقیقت را باب نظر داشته باشید که مردم به بزرگی شما هیچ اهمیتی نمی دهند. تنها چیزی که از بهر آنها بااهمیت است نوع سود، مزیت، خدمت، یا بهبود شخصی ویژه ای است که ارایه باده دهید. شما چگونه زندگی آنها را بهبود خواهید بخشید؟ شما چگونه زندگی راحت تری برای آنان ارایه خواهید دید؟ آیا آنها را خوش قیافه تر خواهید ساخت؟ آیا آنها را ثروتمندتر خواهید کرد؟ آیا می خواهند بدانند شما از چه طریقی کیفیت، ارزش، لذت، سودآوری را در زندگی آنها بهبود خواهید بخشید. بازاریاب های معدودی واقعاَ به این مساله اساس برده اند! آدم اهمیت نمی دهند شما چه باده خواهید! تمام کارهایی که در تبلیغات، در بازاریابی، در فروش اجرا می دهید باید تنها اطلاع رسانی این نکته باشد که شما به چاه طریقی به مشتریان جاری و آتی خود سود خواهید رساند.

تکنیهای اجرایی تبلیغ

پا بعدی در آماده آگهی تبلیغاتی‏ انتخاب تکنیهای اجرایی تبلیغ است؛ در این مرحله آماده کننده آگهی تبلیغاتی باید تدقیق خود را معطوف به چگونگی اجرای تبلیغ کند؛ بعبارت دیگر وی باید بررسی کند که چگونه جاذبه ایا را که از بهر تبلیغ در نظر گرفته شده است به تصویر بکشد و از چاه تکنیکی برای به تصویر کشیدن آن استفاده کند. پیغام تبلیغاتی الا جاذبه تبلیغاتی به اشکال متعددی می تواند ارایه شود که برخی از مهمترین این تکنیکها در زیر آورده شده است:

▪ موزیکال:

در این سبک یک یا چند نفر الا چند شخصیت کارتونی نشان داده می شود که مشغول خواندن آوازی درباب یک کالا هستند. دلیل اصلی استفاده از این شیوه این است که به خاطر سپردن و یادآوری اشعار و ترانه ها آسان است و به راحتی در خرد حک می شود.

▪ ارایه تاییدیه:

در این روش از یک اصل دوستی داشتنی و قابل اتکا برای تایید کالا استفاده می شود. دراین خصوص هم از افراد شهیر و هم افراد غیرمشهور می توان استعمال کرد. البته بینندگان بیشتر تحت اثر افراد اسمی قرار می گیرند.

▪ داستان گویی:

باب این تکنیک، بهر گفتاری بر روی تبلیغ خوانده می شود و گوینده مشهود نیست.

▪ مستندات علمی:

باب این شیوه مدارک اصیل یا تحقیقاتی ارایه می شود که نشان می دهد مارکهای کالای موضوع آگهی انتساب به یک مارک یا قید مارک تجاری دیگر بهتر است، یا بیشتر مورد پسنده حقیقت شده است.

▪ آگهی دوتکه:

باب این شیوه دو آگهی به هم مرتبط از یک شرکت (معمولاَ هر کدام ۱۵ ثانیه) که یک خط متصل اعتقاد ای را دنبال باده کند طراحی می شود و هنگام پخش از تلویزیون در بین این دو تبلیغ یک آگهی کاملاَ جداگانه از بار دیگر مربوط به شرکت دیگر پخش می گردد که هیچ ربطی به شرکت و محصول ندارد. به بند دیگر در این شیوه به سمت پخش تلویزیون تذکردادن می شود که درآغاز ۱۵ ثانیه اول از تبلیغات ما را پخش کند و سپس بعد از ثانیه تبلیغ یک شرکت دیگر را قرار دهد و سپس بعد از آن مجدداَ قسمت دوم تبلیغ شرکت ما پخش شود.

▪ استحقاق فنی:

در این شیوه تواناییهای فنی کارتل در تولید کالا ارایه می شود. استفاده از تکنیک «شایستگی فنی» اغلب در مورد لوازم صفت به سمت کار گرفته می شود.

▪ نمای نزدیک:

در این عشوه تلویزیون اساساَ رسانه ای از بهر خلق تصاویر نمای نزدیک است. نمای پهلو می تواند مورد استفاده شرکتها، رستورانها تولید کننده انواع غذاهای مطبوخ و نیز پیتزا فروشی ها برای نشان ادا کردن غذاهایشان از نزیک جهت ایجاد اشتها در بیننده به سمت کار افسرده شود.

▪ رتوسکوپ:

باب این تکنیک سکانس های انیمشین و واقعی به شکل جداگانه تهیه شده و سپس دورهم ترکیب می شود. مثلاَ یک پسربچه واقعی ممکن است به سمت نمایش درآید که در حال اکل صبحانه است و در عین حال یک حیوان به شکل کارتون چهر شانه های او در حال اسم و پایین پریدن است و حرف او صحبت می کند.

▪مقایسه:

در این عشوه کالاهای شرکت خود با کالاهای کارتل رقبا مقایسه می گردد و با تشبیه یک کالا حرف کالای دیگر سئوالهای بیننده پاسخ داده می شود.

▪ حل مشکل:

در این شیوه جنبه مشکل گشا بودن کالا ارائه داده باده شود.

▪ فرد سخنگو:

در این تکنیک‏، اختصاصی در جلوی تلسکوپ به نمایش درمی آید و او به طور مستقیم محتوای تبلیغ را برای مخاطب بازگو می کند. فرد ممکن است مستقیماَ اروس را آرم دهد و یا بر چهر تصویر باب خصوص آن کالا و جنبه ها و مزایای مختلف آن صحبت کند. در این تکنیک باید توجه کرد که فرد سخنگو و ارایه کننده تبلیغ باید فردی آشنایی داشتنی باشد و از نظر چهره به سمت سنخ ای باشد که اعتماد مخاطب را جلب کند. حتماً نباید این تک اروس را تحت الشعاع قرار دهد. برای‌اینکه هدف ارایه کالاست نه آن فرد.

▪ سبک زندگی:

دراین شیوه ارتباط یک اروس با سبک زندگی نشان داده می شود. از بهر مثال یک آگهی درباب مواد لبنی همزمان با این که مردانی را در اسم ورزش نشان می دهد، نقش مصرف شیر در ایجاد یک تعیش پرکار و توام با سلامتی را گوشزد می کند.

▪ برشی از تعیش روزمره:

روش برشی از تعیش روزمره یک شیوه دراماتیک قدیمی است که در آن بازیگران خرافی را به نمایش باده گذارند و استفاده کننده مارک کالای تبلیغی، قهرمان داستان است. افزون‌تر تبلیغاتی که حرف این تکنیک ارایه می شود در ابتدا با یک مشکل شروع می شود که در نهایت مارک کالای کارتل تبلیغی به عنوان راه اسم ارایه می شود.

▪ انیمیشن (نقاشی متحرک):

یکی دیگر از عشوه های ارایه پیام، استعمال از نقاشی متحرک است که متداولترین شکل آن، ارایه آن در قالب کارتون است که در میان بچه ها مطبوع و خوشایند به تماشا آید و در بین همه سال‌ها شهرت یابد.

▪ مجموعه (مجموعه تبلیغ):

باب این شیوه مجموعه تبلیغاتی به دنبال هم و در قالب یک مبارزه تبلیغاتی پخش باده گردد و باب واقع هر تبلیغ داستانی را که در تبلیغ قبل بوده است را دنبال می کند.