گوگل مارکت
فروش فایل ,دانلود فایل,خرید فایل,دانلود رایگان فایل,دانلود رایگانگوگل مارکت
فروش فایل ,دانلود فایل,خرید فایل,دانلود رایگان فایل,دانلود رایگاننقش تبلیغات در بازاریابی
نقش تبلیغات در بازاریابی
ادراک درست تبلیغات
کلودهاپکینز در خصوص مواردی که یک آگهی را موفق می کند، می نویسد:
«درک درست تبلیغات یا حتی آموزش اصول و مبانی آن، باید با دیدی صحیح آغاز شود، تبلیغات تکنیک فروشندگی است. اصول ثانیه اصول فن فروشندگی است. موفقیت ها و شکست ها، در این دو حیطه، حرف اثر دلایلی صفت تالی پدید می آیند. پس هر پرسش تبلیغاتی باید حرف برابر استانداردهای فروشندگی پاسخ داده شود. حرف این نکته ابرام می کنم. عزب هدف تبلیغات، افزایش فروش است. سودآوری یا زوال سودآوری آن به اندازه فروش بستگی دارد. تبلیغات برای ایجاد یک اثر کلی نیست ؛ برای ثبت نام شما باب افکار مردم نیست. برای کمک به سمت فروشندگان دیگر شما نیست. حرف آن مثل یک فروشنده رفتار کنید. ثانیه را مجبور به سمت توجیه خود کنید. ثانیه را با دیگر فروشندگان تشبیه کنید. هزینه و نتیجه را حساب کنید. بهانه ای را از یک فروشنده خوب نمی پذیرید، از آن بازهم نپذیرید. آنگاه چندان به خطا نخواهید رفت.»
تکلیف بااهمیت تهیه کننده آگهی انتقال نکات فروش به مزایایی است که برای خریدار دارد و آگهی دهنده پیوسته باید باب موقع تهیه آگهی، خودش را به جای خریدار بگذارد و متوجه باشد که اطلاعیه را از درون چشم اسم که جنس را می خرد تهیه نماید نه از نظر تولید کننده جنس که می خواهد جنس خویش را به سمت فروش برساند. پس آغازین اصل در تهیه آگهی تبلیغاتی احضاریه اعتماد مشتری حرف آموزش صادقانه است.
مهمترین اساس باب تبلیغات، تاکید بر منافع مصرف کننده است. وقتی یک آگهی یا نامه تبلیغاتی می نویسد، هشدار جی آبراهام را به سمت یاد داشته باشید:
«این حقیقت را باب نظر داشته باشید که مردم به بزرگی شما هیچ اهمیتی نمی دهند. تنها چیزی که از بهر آنها بااهمیت است نوع سود، مزیت، خدمت، یا بهبود شخصی ویژه ای است که ارایه باده دهید. شما چگونه زندگی آنها را بهبود خواهید بخشید؟ شما چگونه زندگی راحت تری برای آنان ارایه خواهید دید؟ آیا آنها را خوش قیافه تر خواهید ساخت؟ آیا آنها را ثروتمندتر خواهید کرد؟ آیا می خواهند بدانند شما از چه طریقی کیفیت، ارزش، لذت، سودآوری را در زندگی آنها بهبود خواهید بخشید. بازاریاب های معدودی واقعاَ به این مساله اساس برده اند! آدم اهمیت نمی دهند شما چه باده خواهید! تمام کارهایی که در تبلیغات، در بازاریابی، در فروش اجرا می دهید باید تنها اطلاع رسانی این نکته باشد که شما به چاه طریقی به مشتریان جاری و آتی خود سود خواهید رساند.
پا بعدی در آماده آگهی تبلیغاتی انتخاب تکنیهای اجرایی تبلیغ است؛ در این مرحله آماده کننده آگهی تبلیغاتی باید تدقیق خود را معطوف به چگونگی اجرای تبلیغ کند؛ بعبارت دیگر وی باید بررسی کند که چگونه جاذبه ایا را که از بهر تبلیغ در نظر گرفته شده است به تصویر بکشد و از چاه تکنیکی برای به تصویر کشیدن آن استفاده کند. پیغام تبلیغاتی الا جاذبه تبلیغاتی به اشکال متعددی می تواند ارایه شود که برخی از مهمترین این تکنیکها در زیر آورده شده است:
▪ موزیکال:
در این سبک یک یا چند نفر الا چند شخصیت کارتونی نشان داده می شود که مشغول خواندن آوازی درباب یک کالا هستند. دلیل اصلی استفاده از این شیوه این است که به خاطر سپردن و یادآوری اشعار و ترانه ها آسان است و به راحتی در خرد حک می شود.
▪ ارایه تاییدیه:
در این روش از یک اصل دوستی داشتنی و قابل اتکا برای تایید کالا استفاده می شود. دراین خصوص هم از افراد شهیر و هم افراد غیرمشهور می توان استعمال کرد. البته بینندگان بیشتر تحت اثر افراد اسمی قرار می گیرند.
▪ داستان گویی:
باب این تکنیک، بهر گفتاری بر روی تبلیغ خوانده می شود و گوینده مشهود نیست.
▪ مستندات علمی:
باب این شیوه مدارک اصیل یا تحقیقاتی ارایه می شود که نشان می دهد مارکهای کالای موضوع آگهی انتساب به یک مارک یا قید مارک تجاری دیگر بهتر است، یا بیشتر مورد پسنده حقیقت شده است.
▪ آگهی دوتکه:
باب این شیوه دو آگهی به هم مرتبط از یک شرکت (معمولاَ هر کدام ۱۵ ثانیه) که یک خط متصل اعتقاد ای را دنبال باده کند طراحی می شود و هنگام پخش از تلویزیون در بین این دو تبلیغ یک آگهی کاملاَ جداگانه از بار دیگر مربوط به شرکت دیگر پخش می گردد که هیچ ربطی به شرکت و محصول ندارد. به بند دیگر در این شیوه به سمت پخش تلویزیون تذکردادن می شود که درآغاز ۱۵ ثانیه اول از تبلیغات ما را پخش کند و سپس بعد از ثانیه تبلیغ یک شرکت دیگر را قرار دهد و سپس بعد از آن مجدداَ قسمت دوم تبلیغ شرکت ما پخش شود.
▪ استحقاق فنی:
در این شیوه تواناییهای فنی کارتل در تولید کالا ارایه می شود. استفاده از تکنیک «شایستگی فنی» اغلب در مورد لوازم صفت به سمت کار گرفته می شود.
▪ نمای نزدیک:
در این عشوه تلویزیون اساساَ رسانه ای از بهر خلق تصاویر نمای نزدیک است. نمای پهلو می تواند مورد استفاده شرکتها، رستورانها تولید کننده انواع غذاهای مطبوخ و نیز پیتزا فروشی ها برای نشان ادا کردن غذاهایشان از نزیک جهت ایجاد اشتها در بیننده به سمت کار افسرده شود.
▪ رتوسکوپ:
باب این تکنیک سکانس های انیمشین و واقعی به شکل جداگانه تهیه شده و سپس دورهم ترکیب می شود. مثلاَ یک پسربچه واقعی ممکن است به سمت نمایش درآید که در حال اکل صبحانه است و در عین حال یک حیوان به شکل کارتون چهر شانه های او در حال اسم و پایین پریدن است و حرف او صحبت می کند.
▪مقایسه:
در این عشوه کالاهای شرکت خود با کالاهای کارتل رقبا مقایسه می گردد و با تشبیه یک کالا حرف کالای دیگر سئوالهای بیننده پاسخ داده می شود.
▪ حل مشکل:
در این شیوه جنبه مشکل گشا بودن کالا ارائه داده باده شود.
▪ فرد سخنگو:
در این تکنیک، اختصاصی در جلوی تلسکوپ به نمایش درمی آید و او به طور مستقیم محتوای تبلیغ را برای مخاطب بازگو می کند. فرد ممکن است مستقیماَ اروس را آرم دهد و یا بر چهر تصویر باب خصوص آن کالا و جنبه ها و مزایای مختلف آن صحبت کند. در این تکنیک باید توجه کرد که فرد سخنگو و ارایه کننده تبلیغ باید فردی آشنایی داشتنی باشد و از نظر چهره به سمت سنخ ای باشد که اعتماد مخاطب را جلب کند. حتماً نباید این تک اروس را تحت الشعاع قرار دهد. برای‌اینکه هدف ارایه کالاست نه آن فرد.
▪ سبک زندگی:
دراین شیوه ارتباط یک اروس با سبک زندگی نشان داده می شود. از بهر مثال یک آگهی درباب مواد لبنی همزمان با این که مردانی را در اسم ورزش نشان می دهد، نقش مصرف شیر در ایجاد یک تعیش پرکار و توام با سلامتی را گوشزد می کند.
▪ برشی از تعیش روزمره:
روش برشی از تعیش روزمره یک شیوه دراماتیک قدیمی است که در آن بازیگران خرافی را به نمایش باده گذارند و استفاده کننده مارک کالای تبلیغی، قهرمان داستان است. افزون‌تر تبلیغاتی که حرف این تکنیک ارایه می شود در ابتدا با یک مشکل شروع می شود که در نهایت مارک کالای کارتل تبلیغی به عنوان راه اسم ارایه می شود.
▪ انیمیشن (نقاشی متحرک):
یکی دیگر از عشوه های ارایه پیام، استعمال از نقاشی متحرک است که متداولترین شکل آن، ارایه آن در قالب کارتون است که در میان بچه ها مطبوع و خوشایند به تماشا آید و در بین همه سال‌ها شهرت یابد.
▪ مجموعه (مجموعه تبلیغ):
باب این شیوه مجموعه تبلیغاتی به دنبال هم و در قالب یک مبارزه تبلیغاتی پخش باده گردد و باب واقع هر تبلیغ داستانی را که در تبلیغ قبل بوده است را دنبال می کند.
عنوان : نقش متغیر شخصیت سیاسی پوتین بر ساختار تصمیم گیری سیاست خارجی (2000 – روسیه ( 200
فهرست مطلب‌ها عنوان صفحه
چکیده ........................................................................................................................................... أ
پیشگفتار ........................................................................................................................................ ب
کلیات و طرح بازجست
بیان مسئله ..................................................................................................................................... 2
سؤال بازجست . ............................................................................................................................... 3
ادبیات پژوهش .............................................................................................................................. 3
فرضیه پژوهش .............................................................................................................................. 9
متغیرهای فرضیه پژوهش .............................................................................................................. 9
تعریف عملی متغیرها .................................................................................................................... 9
آیین پژوهش ............................................................................................................................... 12
اهداف پژوهش . ............................................................................................................................. 12
اهمیت و ضرورت انجام پژوهش ................................................................................................. 13
سازماندهی پژوهش . ...................................................................................................................... 14
پی نوشت ...................................................................................................................................... 15
دوران اول: چارچوب نظری: روان شناسی سیاسی رهبران
آغاز ............................................................................................................................................ 17
گفتار اول: نظریات روان شناختی شخصیت ................................................................................ 18
مبحث اول: رویکرد روان کاوی ..................................................................................................... 18
-1 نظریه رقیق کاوی فروید ........................................................................................................... 18
-2 نظریه تحلیلی کارل یونگ ....................................................................................................... 20
-3 نظریه روان شناسی فردی آلفرد آدلر ......................................................................................... 23
-4 نظریه اریک فروم ................................................................................................................... 24
مبحث دوم: نظریه های خصوصیات ............................................................................................. 24
-1 نظریه آلپورت . ........................................................................................................................ 24
-2 نظریه آیزنک . ........................................................................................................................... 26
گفتار دوم: شخصیت و سیاست ................................................................................................. 28
بیان سوم: تصمیم گیری در سیاست خارجی ........................................................................... 31
-1 روان شناسی تصمیم گیری ........................................................................................................ 31
-2 روان شناسی سیاست خارجی ................................................................................................. 33
گفتار چهارم: فرآیند تصمیم گیری رهبران سیاسی و سیاست خارجی ..................................... 35
-1 مدل رویه ای ........................................................................................................................... 35
-2 مدل شناختی .......................................................................................................................... 37
-3 مدل قضاوتی .......................................................................................................................... 39
گفتار پنجم: الگوهای روان شناختی رهبری در سیاست خارجی .............................................. 40
-1 سبک رهبری جانسون . ........................................................................................................... 40
-2 شخصیت قدرت طلب ........................................................................................................... 41
-3 الگوی خصوصیت محور ....................................................................................................... 43
-4 الگوی اسم خصوصیات رهبران ....................................................................................... 44
-5 رمز عملیاتی ........................................................................................................................... 45
نتیجه گیری ................................................................................................................................... 46
پی نوشت . .................................................................................................................................... 47
(2000 - دوران دوم: ساختار رسمی سیاست خارجی روسیه در دوره پوتین ( 2008
مقدمه ........................................................................................................................................... 50
بیان اول: قانون اساسی روسیه ................................................................................................. 51
-1 متون قانون اساسی ................................................................................................................. 51
-2 دکترین های نظامی و امنیتی روسیه ........................................................................................ 52
گفتار دوم: نهادهای رسمی مؤثر باب تصمی مگیری سیاست خارجی روسیه .............................. 55
-1 نهاد ریاست جمهوری ............................................................................................................ 55
-2 شورای فدراسیون روسیه ....................................................................................................... 58
-3 دومای دولتی .......................................................................................................................... 60
-4 شورای امنیت ......................................................................................................................... 61
-5 وزارت امور برون‌مرز ............................................................................................................... 62
گفتار سوم: تحولات ساختار رسمی سیاست خارجی روسیه در دوره پوتین ......................... 63
-1 تغییرات نهاد ریاست جمهوری .............................................................................................. 64
-2 تغییرات دومای دولتی ............................................................................................................ 65
-3 تغییرات در شورای امنیت ...................................................................................................... 66
-4 تغییرات وزارت امور خارجه ................................................................................................. 66
نتیجه گیری . .................................................................................................................................... 68
پی نوشت . .................................................................................................................................... 70
فصل سوم: برآمدن پوتین در انتظام سیاسی روسیه
مقدمه ........................................................................................................................................... 73
گفتار اول: زندگی جریده پوتین ..................................................................................................... 74
مبحث اول: راهبرد قدرت بزرگ هنجارمند در اندیشه پوتین ...................................................... 80
مبحث دوم: نگرش پوتین به دموکراسی ...................................................................................... 81
گفتار دوم: سیاست خارجی روسیه در اوقات پوتین ................................................................ 83
بخش اول: روابط روسیه و بدجنس در دوران پوتین ........................................................................ 84
بخش دوم: سیاست خارجی روسیه باب ارتباط با آسیای مرکزی و قفقاز در دوران پوتین .......... 87
بخش سوم: سیاست خارجی روسیه در خاورمیانه باب دوران پوتین ........................................... 90
بیان سوم: نقش انرژی در سیاست خارجی روسیه در دوره پوتین . ....................................... 91
مبحث اول: اهمیت منابع انرژی روسیه . ....................................................................................... 92
نتیجه گیری ................................................................................................................................... 96
پی نوشت . .................................................................................................................................... 98
دوران چهارم: نقش شخصیت سیاسی پوتین حرف سیاست خارجی روسیه
آغاز ........................................................................................................................................... 102
گفتار اول: شخصیت سیاسی پوتین ........................................................................................... 103
-1 اتکا به نفس ........................................................................................................................ 104
-2 سرسختی . ............................................................................................................................... 104
-3 اراده قوی ............................................................................................................................... 105
گفتار دوم: رمز عملیاتی ............................................................................................................. 106
گفتار سوم: رمز عملیاتی پوتین .................................................................................................. 108
-1 باورهای فلسفی پوتین ........................................................................................................... 110
-2 باورهای ابزاری پوتین ............................................................................................................ 116
گفتار چهارم: تأثیر شخصیت پوتین بر سیاست خارجی روسیه . .............................................. 121
نتیجه گیری .................................................................................................................................. 122
پی نوشت . .................................................................................................................................... 124
نتیجه گیری نهایی ......................................................................................................................... 126
کتابنامه ......................................................................................................................................... 128
چکیده لاتین ...................................................................................................................................... 137
أ
چکیده
توضیح و تبیین نقش شخصیت و سیاست، یکی از مباحث جالب توجه در روان شناسی سیاسی
می باشد. این موضوع به ویژه در کشورهایی که در تصمیم گیری های سیاسی اشان تمرکز دارند بیشتر
دارا اهمیت است. در این میان خواندن رقیق شناسی ولادیمیر پوتین، رئیس جمهوری روسیه، به عنوان یک
بازیگر بانفوذ بین المللی برای سیاستگذاران و سیاست پژوهان از اهمیت بسزایی برخوردار است. ولادیمیر
پوتین در دوره زمامداری خود بین سال های 2000 حرف 2008 توانست نابسامانی و بی ثباتی در عرصه
سیاست های داخلی و همچنین در تصمیم سازی و تصمیم گیری در عرصه سیاست خارجی روسیه را
سامان ببخشد. وی توانست با تمرکز قدرت باب مسکو ثبات را باب داخل مرزها و امنیت را در مرزهای
روسیه برقرار کند. سیاست های پوتین هویت تضعیف شده روس ها را دوباره احیا کرد و رخنه از دست
رفته مسکو در حوزه برون نزدیک را دوباره برقرار ساخت. در این راستا پژوهش حاضر بر محور این
پرسش اساسی شکل گرفته است که چه ارتباطی میان شخصیت سیاسی پوتین و فرآیند تصمیم گیری در
سیاست خارجی روسیه باب دوران زمامداری وی وجود دارد؟ پاسخ موقت به سمت سؤال اصلی این است که
شخصیت سیاسی اقتدارگرای پوتین منجر به سمت شکل گیری ساختار تصمیم گیری متمرکز در سیاست خارجی
2000 ) شده است. – روسیه طی واحد زمان ( های ( 2008
کلید واژه
روان شناسی سیاسی، رقیق شناسی سیاسی رهبران، شخصیت سیاسی، سیاست خارجی روسیه، پوتین.
ب
پیشگفتار
بعد از پایان جنگ سرد و فروپاشی شوروی، 15 کشور جدید از جمله روسیه وارد پهنه روابط بین الملل
شدند. این کشورها تمام کدام با ویژگی های جدید و با مشکلات عدیده ای داخلی و خارجی درگیر شدند.
در این میان روسیه به سمت عنوان وارث اصلی ائتلاف جماهیر شوروی با مشکلات به مراتب حادتری نسبت به
دیگر جمهوری ها درگیر بود. مهمترین مشکلات داخلی روسیه بعد از فروپاشی جوراجور و بسیط بودن
کنشگران داخلی و منافع خاص تمام کدام از این گروه ها بود. با توجه به این تکثر و نوع‌به‌نوع باب بازیگران
داخلی، سیاست خارجی روسیه در دهه 1990 دچار نوعی نابسامانی و بی ثباتی شد. باب محیط خارجی نیز
تحولات فزاینده بخش ای و بین المللی مانند توسعه
«ویژگی‌های کیفی اطلاعات حسابداری مدیریت و نقش آن در تصمیم‌گیری مدیریت»