مهارت های فروش موفق

خرید این محصول

» :: مهارت های فروش موفق
ریچارد دنی یکی ازصاحبنظران پیشاهنگ بریتانیا در اساس ی تجارت و فروش برتر است. او مهارت های بیش از یک میلیون آدم را در سراسر آفاق از طریق تعلیمات ، کتاب ها و کلاس هایی با گواهی نامه و دیپلم های فروش خود ارتقا داده است. وی متخصص آموزش تجارت و جذب نیروهای اجرایی ظن قید این‌سان رئیس غیر اجرایی سه شرکت دیگر است. ریچارد دنی الهام بهر ترین سخنران تجاری باب بریتانیاست. او هم از این نظر بی نظیر است که خطابه هایش حاضران را ترغیب می کند، آموزش می دهد و برای آنها الهام بخش استو هم ایده هایی را برای آنان به ارمغان می آورد که به عملکرد موفق و بهبود یافته می انجامد. اوچنان آرام است که احراز به نتایج چشمگیر ار تضمین می کند. ریچارد دنی هدف از تالیف این کتاب را ایجاد رویکردی عاقلانه و کارامد در اساس ی فروش و کسب و کار اعلی می داند که مهارت ها و اطمینان لازم را برای فروش حرفه ای وموفقیت آمیز به خواننده تقدیم می کند.
فهرست مطالب :

فصل 1 : آیا می توانید بفروشید ؟
آگاهی بازرگانی
شناخت صنعت
شناخت کارتل
شناخت محصول
مهارت های فروش
نگـــــــــرش
فصل 2 : مشتریان خود را مشخص کنید
فصل 3 : فروش داخلی
فروشگاه های اسم فروشی
احراز داده‌ها تلفنی
کسب داده‌ها رایانامه ای
ارائه ها و نمایشگاه ها
اینترنت
فصل 4 : فروش بیرونی
تعیین فرصت بازدید در فروش کسب و کار به کسب و کار
تماس تلفنی
نامه
رایانامه
صندوق صوتی
چند توصیه برای برقرار کردن تماس های تلفنی خوب و عالی
فصل 5 : پروگرام ریزی و آماده سازی
خود را از بهر جلسات و بازدید های فروش آماده کنید
شناخت بار
ادراک اجرا کردن شخص
آرام صحبت کنید
زمان
اهداف و ایده ها
تمرین
دوران 6 : استادی فروش
خودتان را بفروشید
سؤال های مناسب بپرسید
نیک گوش کنید
ویژگی ها و مزایا را به سمت هم اتصال دهید
نتایج را بفروشید
نکات منحصر به فرد فروش خود را مشخص کنید
از هم‌چشمی اعتراض نکنید
هیجان های خرید را بشناسید
گوش فرا دهید و بیاموزید
آوازه ها و جزئیات
آنچه شما باده گویید این نیست
مثبت باشید
خود انگیزشی
فصل 7 : عرضه قدیمی
بار ی اول - قبولاندن خود
مرحله دوم - جلب تدقیق کردن
مرحله ی سوم - پرسیدن سؤال های مناسب
بار ی چهارم - بازبینی
بار ی پنجم - پیوند
بار ی ششم - بازبینی نهایی
بار ی هفت - پایان
دوران 8 : اعتراض ها تا استظهار خاطر
پیشگیری بهتر از تداوی است
مرحله ی اول - به سمت کوه طور متقابل سؤال بپرسید
بار دوم - توافق و استیل سنگین کنید
بار ی سوم - پاسخ را آراسته کنید
فصل 9 : به سمت قیمت خود افتخار کنید
شرایط قیمت را مشخص کنید
تخفیف چیست ؟
فصل 10 : عرضه ی طرح اعلام
چونی ارائه ی الگو پیشنهاد
فصل 11: چند توصیه بااهمیت

خرید این محصول