طبق تحقیقات آکادمیک صورت گرفته، استوار شده که استطاعت شرکت در اجرای برنامه بازاریابی سالم و بی عیب منجر به توانایی باب ایجاد بها برتر برای مشتری میشود. همچنین این تحقیقات و روشهای تجارت آرم داده اند که بخشهای بازاریابی و فروش بطور مشترک در ازاء فعالیتهای بازاریابی مسئولند. ارچه محققان تدقیق نسبتا کمی به رابطه بین این دو بخش داشته اند ولی با نگاهی کلی به نقشهای این دو بخش میتوان دریافت هماهنگی ضعیف آشکار آنها در توانایی شرکت مخلل ایجاد ارزش برتر مشتری است. مقاله حاضر مدل پیشگامان را از بهر تشریح ایجاد ارزش برتر مشتری، در ادبیاتی که حرف ظرفیتها و روابط بازاریابی-فروش سروکار دارد، ارائه میدهد. فرضیات نویسنده اینست که جهت گیری استراتژیک شرکت، روابط اثربخش بازاریابی-فروش، استعمال از نیروی فروش مستقیم و نیروی فروش اسم مدار، ابداع بها برتر مشتری و عملکرد بازاریابی را بطور مثبت تحت تاثیر قرار میدهد. تمامی تحقیقات تجربی، فرضیات پیوسته با انتظار تاثیر مستقیم نیروی فروش را تایید میکند.
ویژگی های شخصیتی کلیدی
از مهندسان برای ابتکار و بسط فن آوری
Jeanine M.
ویلیامسون، *، روان دبلیو لونسبری B، 1، لی هان D.
C، 2
دانشگاه
کتابخانه تنسی، 1015 بلوار داوطلب، اتاق 152، ناکسویل، TN 37996، ایالات متحده
وزارت ب روانشناسی، دانشگاه
تنسی، Knoxville، TN 37996-0900،
ایالات متحده
C پروگرام مهندسی آبستنی و نقل، دانشگاه
تنسی، دانشکده مهندسی عمران و محیط زیست،
112 پرکینز هال، ناکسویل،
TN 37996-2010، ایالات متحده
تمرکز بر نقش های جدید
از مهندسان نوآوری های تکنولوژیک و کارآفرینی داخلی، ما ویژگیهای شخصیتی مورد بررسی
قرار
4876 مهندسان در مقابل
75892 جز مهندس. مهندسین تراب
بالاتر باب دشوار استخفاف و
انگیزه درونی؛ اما کمتر
باب افشا وجود، وظیفه
شناسی، جانب خدمتها به مشتریان،
هیجانی ثبات، برونگرایی،
مدیریت تصویر، خوش بینی،
رویایی سبک، و کار درایو.
تمام آنها به جز چهار آدم از این صفات
مثبت به سمت تراضی شغلی مهندسان
مرتبط می شود. به کوه طور کلی،
نتایج برای پرتره های جدید
از مهندسان مانند تشویق نمی
کارآفرینی سازمانی. یافته
از نظر شغلی مورد بحث رسم گرفت
پروفایل مهندسان و همچنین
برنامه ریزی شغلی، انتخاب، آموزش،
و توسعه حرفه ایا از مهندسین.
در به شدت رقابتی، جهانی
بازار-با امروز ابرام بر سریع، بلاوقفه